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北京智能家居 | 全屋定制家具加盟哪家好?

加盟全屋定制家具,加盟商究竟加盟什么?全屋定制行業的投資已經市場全面開花,越來越多的全屋定制專賣店進駐家居市場和社區。目前在全屋定制投資市場,加盟品牌依然是最為主流的方式。那么在加盟全屋定制家具作為投資商難道就只是為了獲得全屋定制家具品牌的產品然后進行售賣?區別于傳統的成品家具加盟經銷關系,現代全屋定制家具加盟商和品牌商之間應該是一個戰略同盟關系,那么關于加盟全屋定制家具,加盟商究竟加盟什么?哪家比較好?下面是整木網小編帶來的相關分析和介紹。

一、做整木家裝的思路

整木家裝經營思路非常重要:因為直接影響加盟商的未來發展,裝修一家整木家裝的店,少50多萬,多100多萬,甚至幾百萬,這個成本比較高,所以要小心,重點看1、這家企業的負責人對整木家裝的態度,是只想賺點錢,還是要做品牌,2、企業家和團隊是否有對整木家裝有清晰的發展思路,3、對產品研發是否舍得投入,4、是否有完整的營銷策略,5、整木家裝的組織結構是否完善比如:設計部、各產品生產部、雕刻版、油漆部、營銷部、加盟商服務部、物流部等等。因為大家要知道整木家裝就是定制,部門不全,說設計和產品多好都沒有用,服務跟不上一切免談。

二、從企業品牌分析

品牌的背景:大家知道整木家裝是新的產業,特別是定制產品,是技術活,很多從樓梯、木門、衣柜、地板轉到整木家裝的,所以以前本身做定制的產品企業比做標準產品的企業要好,比如樓梯企業就要強一點,因為他們本身就是做定制的。而且比較符合客戶群體,樓梯一般用于別墅,而整木家裝80%是別墅或復式客戶。

品牌的影響力或知名度:給加盟商在開拓市場、占領市場有優勢,你想進入某個大賣場像居然之家、紅星美凱龍等,聽到就知道品牌,而且會給比較好的條件和位置讓你進入,客戶購買也放心。加盟商你就省心了。

三、從產品研發能力分析

大家知道整木家裝產品比較多,從樓梯、護墻板、木門、衣柜、櫥柜、酒窖、吊頂、壁爐等。更重要的是產品風格也是多樣化的,中國古典風格、新古典風格、田園風格、青花瓷風格、米蘭風格、歐式風格、歐式宮廷風格、簡約風格等等,企業的的產品研發能力一定要跟的上,因為單一產品的設計企業是沒有問題,面對眾多不同的產品和不同的產品風格,考驗設計師的是綜合能力,同時要根據消費者的品位、家居環境,以及家庭成員的年齡、性別、喜好等,設計出特殊的功能,各種不同的家居產品之間,功能相互補充,直至完全滿足主人的需求,給主人的家居生活帶來最大程度的便利。

企業優秀的設計師,是對室內空間家裝產品有整體把握能力的人。能夠讓各種成品之間的銜接與整合。避免單個產品都是好的,但整合在一起,卻未必完美。所以如果產品研發跟不上,加盟商接單將比較困難,就是有單也未必在產品質量、風格、時間等方面滿足到消費者。

四、從工廠生產能力分析

家裝行業有淡旺季,有金九銀十,加上整木家裝是定制產品,所以到了旺季不是接不接單的問題,而是接了單能不能夠準時生產出來的問題,所以加盟商要看企業的生產能力。

參觀生產車間:如果是整木家裝企業,他們的生產分的比較細,因為在國富論已經說,勞動分工的好處,比如:樓梯生產車間、護墻板生產車間、木門生產車間、柜類生產車間、酒窖生產車間、雕刻部車間、打磨生產車間、油漆生產車間、成品倉庫、包裝部,同時要看每個產品生產工廠面積和員工人數,同時你看到這些都正在生產,證明是整木家裝企業,如果有一些你沒有看到,證明有產品是外包,給別的企業代工了,自己只生產核心優勢的產品,到最后產品可能就不能如期交付安裝了,就一拖再拖,也有可能導致產品顏色不協調,畢竟是兩家公司生產,他們只是做組裝而已。如果出現這種情況加盟商就比較苦惱了,因為加盟商是直接面對客戶,客戶的投訴會讓我們加盟商心力交瘁。

五、 從產品包裝物流分析

首先看企業是否成立了這個部門,如果沒有就可以考慮不用加盟了,因為產品再好,不能完整無損的準時送到消費者家中安裝,一切都是徒勞的。

產品包裝:這個非常重要,因為整木家裝產品體積不單大而且非常的重,像樓梯、木門比較長,護墻板,柜類就量多體重,所以產品全部要采用珍珠棉先包一下,保護油漆,并且開木箱包裝,不然送到客戶家,有漆壞了,不但客戶不滿意,就是可以讓你補漆,且不說你補的好不好,補的顏色是否一致也是個麻煩的事,嚴重直接退回重做耽誤時間不說,還顯的不專業。如果客戶趕工期,后面的尾款不是收不全就是不好收。自己也沒有底氣和客戶談。所以浪費時間、損失金錢不說,自己信心也受到打擊。

物流:現在物流發達了,這個問題不大,特別是長三角和珠三角的企業就更不要說了,關鍵是要有長期合作的物流公司,在趕時間的情況下能夠第一時間送到,而且成本還比較低。能夠享受VIP待遇。

六、從對加盟商服務分析

如果說上面企業都做的很好,對加盟商的服務就更加重要了,前面是硬實力,這個是軟實力。

企業對加盟商店面選址到店面設計、樣板安裝、開業指導、員工培訓、營銷策略等等。都直接關系到整木家裝門店是否快速盈利,做整木家裝不是把店開了就可以,不是普通產品,等客上門,是屬于家裝行業最頂端業態,如果還只是賣產品理念是不行,整個銷售流程和服務客戶的方式發生顛覆性改變,所以要給加盟商一套完整的整木家裝營銷策略和銷售流程,設計師營銷及客戶服務方案,給加盟商輸出整木家裝門店的盈利系統,這才叫合作共贏,否則只是加盟商在摸索前進,不管是否盈利,這樣加盟商都會非常的痛苦。給加盟商省心、有方法、有策略的賺錢、并派人上門輔導,加盟商想說不做你的品牌都不行。

七、從企業運營團隊分析

這個是企業持續發展和在市場核心競爭力的重要體現,也是加盟商未來能夠做多久和服務是否滿意、盈利是否有保障的標準。通用汽車公司前總裁史龍·亞佛德說過:“你可以拿走我全部的資產,但是你只要把我的組織人員留下來給我,五年內我就能夠把所有失去的資產賺回來。”寶潔公司總裁也說:“假若你拿走了寶潔的人才,卻留下了金錢、廠房和產品,寶潔將會失敗;假若拿走了寶潔的金錢、廠房和產品,留下了人才,寶潔將在10年內重建王國。”

所以企業綜合能力在各部門的管理員是否得力,在木家裝行業的工作時間長短和沉淀,如果管理員都在8年以上,您就知道了企業的實力,再看組織架構是否完善,設計部、營銷部等等,這些你和企業內部人員溝通就基本可以聽得出來他們的水平。同時你也可以了解到企業內部員工職業素養、團隊是否穩定、人才培養重視程度及企業的內部管理是否混亂。

溫馨提示:內容僅供信息傳播,供參考.

來源:中華整木網

 

 

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